von Dr. Nikolaus Braun
Sehr geehrte Damen und Herren,
natürlich haben wir großartige Mitbewerber. Kollegen, die wir gerne weiterempfehlen und von denen wir viel gelernt haben. Berater, von denen wir wissen, die machen einen guten Job, und wenn meine Freunde oder Eltern dort Kunden wären, würde ich mir keine Sorgen machen.
Und dennoch ist die Gruppe der Berater und Unternehmen, die eine relevante Finanzberatung erbringen, immer noch niederschmetternd klein:
• 95 % des Marktes sind nach wie vor provisionsgetrieben, und das, obwohl inzwischen jeder kapiert haben sollte, dass ein Verkäufer kein Berater sein kann. Wann kommen wir endlich dahin, dass Menschen über den Gedanken, zu einem Finanzproduktverkäufer zu gehen, ebenso herzlich lachen wie über die legendäre Werbespot-Serie: More Doctors Smoke Camels Than Any Other Cigarette?
• 95 % des Marktes beschäftigen sich – teils mit Hingabe – mit dem statistisch sinnfreien Versuch, den Kapitalmarkt durch aktives Management zu schlagen.
• Nur die wenigsten Berater fühlen sich für Themen wie Vermögensnachfolge, Nachfolgeplanung, Generationenmanagement, Unternehmensverkäufe, Philanthropie zuständig, geschweige denn für die Frage, was das eigene Geld mit den eigenen Werten zu tun hat.
Vor dem Hintergrund, dass Deutschland dringend mehr Finanzberater braucht,
• die sich in erster Linie darum kümmern, wie Geld zu mehr Lebensqualität führt,
• die sich für Menschen, nicht nur für Wertpapiere begeistern und
• die ihren Mandanten nicht nur gute Antworten geben, sondern vor allem bessere Frage stellen,
ist es tieftraurig, dass in so vielen Banken und bei so vielen Vermögensberatern nette und fähige Menschen sitzen, die sich einfach nicht trauen, etwas zu ändern. Menschen, die im Grunde ihres Herzens unglücklich und frustriert sind. Das ist nicht nötig.
Liebe Bankerinnen und Finanzberater: Vielleicht gehen auch Sie – insbesondere montags – mit Bauchschmerzen in die Arbeit, vielleicht schlagen Sie sich schon lange mit dem Gedanken herum, sich alleine oder mit einer Partnerin selbstständig zu machen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Vielleicht quälen Sie dabei ein Dutzend Fragen:
• Wie viele Kunden und wie viel Umsatz brauche ich mindestens?
• Was ist ein guter regulatorischer Rahmen?
• Welche Technik und IT ist nötig?
• Welche Kosten kommen auf mich zu?
• Was ist mit Marke, Zielgruppe und Leistungsspektrum?
• Wie unterscheide ich mich von anderen?
Vielleicht haben Sie auch schon ein eigenes Unternehmen und fragen sich, wie Sie es von Storytelling und Produktverkauf in ein zukunftsfähiges honorarbasiertes Geschäftsmodell überführen können?
Wenn Sie ein Stück Orientierung brauchen, wenn Sie über die Punkte sprechen wollen, die Ihnen am stärksten im Magen liegen, würden wir Sie gerne kennenlernen, uns mit Ihnen austauschen und versuchen, herauszufinden, wie und ob für Sie ein Wechsel in eine zukunftsfähige Form der Finanzberatung möglich ist.
Wir haben uns deshalb entschlossen am 23. und 24. März im Rahmen unserer Tage der offenen Tür auch ein paar Terminslots von 30 bis 40 Minuten, sowie eine kleine Abschlussrunde via Teams am Dienstag um 17:00 Uhr für (zukünftige) Mitbewerber anzubieten. Wenn das auf Sie zutrifft, können Sie sich hier einen Termin für ein kurzes Gespräch reservieren.. (Aus technischen Gründen wird Ihnen der Termin nur online angeboten. Sie können aber sehr gerne auch persönlich vorbekommen.)
Und keine Sorge: Wir wollen Ihnen nichts verkaufen: kein Coaching, keine Kooperation und schon gar keine Produkte. Und wir gehen davon aus, dass Sie das auch nicht versuchen. Und: Wir suchen auf diesem Weg auch nicht nach neuen Mitarbeiter: innen. Wir haben einfach Lust auf Dialog. Wir würden Ihnen gerne der Gesprächspartner sein, den wir selber vor acht Jahren so dringend gebraucht hätten, als wir die Neunundvierzig gestartet haben.
Und wir wollen mittelfristig vor allem eines: Mehr Konkurrenz, bitte!
Alles Liebe
Stefan Heringer & Nikolaus Braun
P. S.: Anfragen werden wir natürlich streng vertraulich behandeln.
Unsere drei Lieblingsblogs zum Thema Honorarberatung:
- Honorarberatung ist mehr als ein faires Preismodell
- Honorarberater nett aber unfähig
- Warum ein guter Honorarberater emotional sein muss
14/03/2026
